En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous savez qu’obtenir un investisseur est l’une des choses dont vous avez besoin pour faire progresser votre entreprise. Les investisseurs sont les personnes qui peuvent vous donner un peu de répit et vous permettre de vous développer à un rythme régulier sans trop de stress. En bref, les investisseurs sont inestimables, c’est pourquoi en trouver un n’est pas toujours la chose la plus facile à faire.
Vous trouverez ci-dessous 5 des erreurs les plus cruciales à éviter lorsque vous présentez un pitch à des investisseurs.
1.Trou de mémoire/Improvisation
Le trou de mémoire est une erreur courante : après tout, la combinaison des nerfs et de la prise de parole en public n’est jamais un bon mélange. Le problème qui découle de l’oubli de ce qu’il faut dire est que les gens décident d’improviser à la place. Évitez cela à tout prix ! Le pitch est basé uniquement sur des faits ; si vous ne connaissez pas les faits, ne les improvisez pas. Pour éviter ce désagrément, mémorisez le pitch au maximum.
2. Oublier les faits
Se souvenir de votre pitch est important, mais si ce dont vous vous souvenez n’est pas factuellement exact, cela ne sert à rien. Peu importe à quel point vous épatez un investisseur, s’il examine votre matériel et qu’il ne correspond pas à ce que vous avez dit, cela ne se terminera jamais bien. Ignorer les faits signifie 2 choses : soit vous n’avez pas suffisamment préparé votre présentation, soit vous êtes un menteur.
3. Inadéquation
Une erreur souvent négligée est qu’un entrepreneur ne fait pas ses recherches et obtient un rendez-vous avec un investisseur qui n’est pas adapté à son entreprise. C’est compréhensible, car vous voulez couvrir toutes les bases et vous êtes souvent excité d’obtenir une réponse, sans parler d’une réunion, avec un investisseur, mais à moins que vous ne correspondiez bien, vous perdez votre temps.
4. Survente
Les gens en font souvent trop et exagèrent. Un investisseur saura reconnaître si vous en faites trop, ce qui peut le rebuter. Détendez-vous, tenez-vous-en à votre script et répondez à leurs questions ; c’est ainsi que vous ferez une bonne impression.
5. Pitcher trop longtemps
Vous devez épater les investisseurs tout de suite, et non les ennuyer.
Ne rallongez pas le processus : commencez par les informations les plus vitales et les plus attrayantes et cherchez à capter leur attention dans les 5 premières minutes.
