Plus vous disposez de supports marketing, mieux c’est – en supposant, bien sûr, que les gens téléchargent effectivement ces actifs.
Mais le chemin entre la création de contenu et sa consommation effective peut être semé d’embûches. Pour cette raison, il est important que vous fassiez tout ce qui est en votre pouvoir pour encourager votre public à télécharger vos actifs les plus importants, comme les études de cas, les eBooks et les pdfs.
Avec cela à l’esprit, jetons un coup d’œil à sept conseils que vous pouvez prendre en compte lorsque vous essayez de comprendre comment obtenir plus d’attention sur votre contenu.
1. Assurez-vous que votre contenu dit quelque chose de nouveau
Nous avons tous suffisamment fait le tour d’Internet pour savoir qu’il y a une quantité infinie de contenu qui dit exactement les mêmes choses.
Pour inciter les gens à télécharger vos produits, vous devez faire en sorte qu’ils s’y intéressent. La meilleure façon d’y parvenir est de dire quelque chose de nouveau, même s’il s’agit de quelque chose d’aussi simple que la mise à jour de quelques statistiques ou la révision d’un concept bien connu à la lumière d’une étude récente.
2. Supprimez les barrières entre vos clients et votre contenu
Il est tout à fait compréhensible que vous souhaitiez que vos produits téléchargeables fonctionnent et vous soient utiles. Vous avez passé tout ce temps à écrire et à concevoir votre tout nouvel eBook et vous voulez probablement recueillir quelques informations sur les personnes qui le consultent.
Toutefois, gardez à l’esprit que votre contenu est moins accessible lorsque vous posez de multiples questions aux lecteurs avant de les laisser le télécharger. Deux ou trois questions suffisent à dissuader beaucoup de gens.
Au lieu de cela, si vous devez demander des informations sur les utilisateurs, demandez une adresse e-mail et restez-en là. Vous verrez probablement vos taux de téléchargement augmenter.
3. Trouvez des titres uniques et intéressants
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les consommateurs sont essentiellement noyés dans le contenu. Alors, écrivez des titres, puis écrivez-les encore et encore.
A mesure que vous continuez à élaborer d’autres titres, vous êtes finalement certain d’en trouver un qui se démarque des autres. C’est le titre que vous devez choisir pour votre contenu téléchargeable.
Nous sommes tous des gens curieux, donc plus le titre est alléchant, plus vous avez de chances d’obtenir des téléchargements supplémentaires. Cependant, n’écrivez pas un titre incroyable sans l’étayer par un contenu tout aussi bien écrit. C’est un bon moyen de perdre beaucoup de vos abonnés et clients potentiels.
4. Promouvoir votre contenu de manière approfondie
Il est important de garder à l’esprit que votre travail de création de contenu n’est pas terminé lorsque vous avez édité la dernière phrase. Vous devez promouvoir vos contenus téléchargeables sur les réseaux sociaux, créer des articles de blog qui les exploitent et les mentionner dans votre newsletter.
Il peut être particulièrement utile de commencer à envisager votre stratégie de promotion dès les premières étapes de votre processus de création de contenu, afin de pouvoir concevoir votre contenu en tenant compte des sites de médias sociaux spécifiques et des opportunités de vente saisonnières.
5. Exploiter votre contenu
Votre livre électronique ou votre PDF comporte-t-il une photo attrayante sur la couverture ? Vous pouvez faire ressortir vos contenus en mettant en valeur leurs mises en page.
En fin de compte, les êtres humains sont des créatures très visuelles. Plutôt que de simplement essayer de promouvoir votre contenu avec du texte, vous pourriez envisager de mettre une image miniature sur votre site à la place. Une image rend certainement plus probable le fait de cliquer sur le contenu que si vous ne faisiez que regarder du texte.
6. Offrez des cadeaux gratuits
Pour encourager plus de gens à télécharger vos produits, pourquoi ne pas lancer un concours ? Par exemple, toute personne qui télécharge vos contenus est inscrite à un concours pour gagner une carte cadeau Amazon de 100€. Ou, si vous êtes un peu plus à court d’argent, envisagez d’offrir une consultation ou un audit gratuit spécifique à votre secteur.
Votre client potentiel obtient quelque chose gratuitement et vous pouvez montrer votre sens des affaires.
7. Obtenez autant d’avis que possible
Vous pouvez penser que votre contenu est la meilleure chose depuis le pain tranché, et vous pouvez très bien avoir raison. Mais vos clients seront plus enclins à vous croire sur parole si d’autres attestent également de votre génialité.
Pour obtenir des avis sur votre contenu non encore publié, envoyez-le aux pontes du secteur concernés et voyez s’ils ne seraient pas prêts à offrir un avis de deux ou trois phrases que vous pourrez utiliser pour promouvoir vos actifs. Pensez simplement à leur faire signer un court contrat promettant de ne pas partager le contenu avec qui que ce soit avant sa publication officielle.
Vous n’avez pas besoin de réinventer le moulin à eau pour profiter d’une augmentation des téléchargements de contenu. En gardant ces sept conseils simples à l’esprit, vous pouvez faire parvenir votre contenu minutieusement planifié à un plus grand nombre de clients potentiels.
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