Un programme d’incitation est un dispositif formel qui est généralement mis en œuvre lorsqu’une entreprise souhaite promouvoir un certain type de comportement ou d’action parmi ses clients. La clé à noter ici est qu’il est spécifique au temps. Cela signifie que le schéma ne dure que pendant une durée ou une période déterminée, puisqu’il expire ou est résilié par l’entreprise. Cela peut être fait ainsi en traitant avec les travailleurs de l’entreprise ainsi qu’en traitant avec les clients que vous souhaitez attirer afin d’augmenter les ventes de votre entreprise. Une façon intéressante de comprendre ce concept est simplement que vous payez un certain montant pour le résultat souhaité.
Les systèmes d’incitation des employés
Cela implique un certain type de système d’incitation qui est utilisé pour les employés. L’objectif ici est d’améliorer les performances des employés de l’entreprise. Toute entreprise dépend de ses employés pour son bon fonctionnement. Mais, ce qui se passe souvent, c’est qu’avec le temps, l’enthousiasme des travailleurs ne cesse de diminuer. Dans une telle situation, il est nécessaire qu’ils restent motivés pour travailler dur. C’est pourquoi des incitations leur sont offertes. Le principal objectif est de faire en sorte que les employés ressentent une saine concurrence entre eux, de réduire le stress et de rendre le travail amusant. Les incitations peuvent également prendre la forme d’une prime, c’est-à-dire d’une récompense financière ou de vacances supplémentaires. Cela dépend totalement d’une entreprise à une autre.
Les systèmes d’incitation des consommateurs
Vos consommateurs sont le pivot qui permet à votre entreprise de fonctionner tout court. Toute entreprise existe pour la seule raison du profit. S’il n’y a pas de profit, l’entreprise est condamnée à fermer ses portes. Cependant, si les bénéfices affluent régulièrement, il est évident qu’ils peuvent être utilisés pour de nouveaux investissements. Ainsi, le client est littéralement considéré comme Dieu.
L’idée derrière les systèmes d’incitation pour les clients est qu’ils vous aident à promouvoir rapidement votre entreprise et à élargir la base de clients. Si les clients cibles peuvent être attirés par des programmes d’incitation lucratifs, les clients existants peuvent également être conservés. Il y a un sentiment d’accomplissement que les clients ressentent lorsqu’ils reçoivent des incitations telles qu’un produit gratuit, une réduction sur leur achat s’ils achètent plusieurs articles et ainsi de suite.
Programme de points
Si vous avez déjà fait des achats en ligne ou même visité un supermarché ou un grand magasin, vous saurez exactement de quoi je parle. Habituellement, le client peut soit avoir une carte, un compte dans lequel ses points sont ajoutés chaque fois qu’il fait des achats dans l’endroit en question. Cela signifie qu’à chaque achat, on gagne un certain nombre de points, en fonction du nombre d’articles achetés et du montant total de la facture. Une fois que l’on a accumulé suffisamment de points, on obtient un avantage tel qu’un produit d’alimentation ou un certain pourcentage de réduction. Cela ressemble un peu aux points de récompense que vous gagnez lorsque vous réservez des billets auprès des compagnies aériennes. Cela encourage la fidélité ainsi que les ventes, car les masses croient qu’elles recevront également des avantages à long terme.
Dispositifs d’incitation à la vente
La motivation de ces types de programmes d’incitation est d’augmenter les ventes de l’entreprise. Cela signifie que le nombre de personnes qui achètent vos produits augmentera, de même que le nombre d’unités vendues. Ainsi, un plan d’incitation à la vente est nécessaire. Celui-ci peut diviser le programme d’action en certaines divisions telles que des objectifs pour des mois, des trimestres ou même des années. En fait, chaque membre des équipes de vente est également motivé par les avantages qu’il reçoit s’il réussit dans ses entreprises. Il s’agit de l’un des systèmes d’incitation les plus directs qui puissent exister. Il y a une relation claire entre les raisons pour lesquelles l’entreprise vous propose de telles offres et ce qu’elle attend de vous en retour.
Programmes en ligne
Cela peut être un peu difficile à comprendre pour vous si nous nous en tenons à la définition traditionnelle. Prenons donc un exemple. Avez-vous déjà rencontré sur Internet des sites où vous pouvez gagner des primes chaque fois que quelqu’un utilise votre code de parrainage ? Oui, c’est ce dont je parle lorsque je parle de programmes en ligne comme de systèmes d’incitation. Ils aident le site web à se développer tout en vous faisant bénéficier d’avantages. Une sorte de réaction en chaîne se forme dans ce cas où tous les membres de la chaîne profitent les uns des autres.
Sites Web incitatifs
Il existe plusieurs sites web qui vous offrent des cadeaux ou d’autres offres chaque fois que vous parvenez à accomplir avec succès les tâches énoncées ou à les recommander à d’autres personnes. Généralement, on note que ces sites sont sponsorisés par d’autres afin de se faire de la publicité et d’attirer les masses.
