L’account based marketing (ABM), appelé marketing des comptes stratégiques en français est une technique de marketing B2B qui se concentre sur un nombre limité de clients et de prospects. En fait, il s’agit d’une stratégie marketing assez ciblée que de plus en plus d’entreprises adoptent aujourd’hui. Dans la suite, nous vous parlons des bonnes raisons de choisir cette stratégie marketing.
Opter pour une approche personnalisée pour votre publicité
L’ABM est une forme de marketing qui tient compte d’une cible précise. Vous pouvez ainsi vous focaliser sur une tranche donnée de vos prospects et leur proposer vos produits de façon ciblée. Avec cette technique, vous êtes sûr de pouvoir personnaliser votre approche et d’intéresser votre cible. Vous pouvez par exemple opter pour une tranche d’âge précise pour leur proposer vos services et produits. Il suffira alors de communiquer dans leur langage pour que vos cibles se sentent concernées.
La personnalisation de votre message grâce à l’account based marketing est une approche qui vous sera certainement bénéfique. Vous pourrez mieux mettre en place votre stratégie publicitaire, puisque vous n’avez pas besoin de penser à de nombreuses cibles en même temps.
La possibilité de vous concentrer sur un petit nombre de personnes pour votre publicité vous permet d’utiliser un budget adéquat. Même lorsque vous n’avez pas de gros moyens, il vous sera possible de faire de la publicité pour toucher une cible précise. Une partie des moyens générés pourra être utilisée pour essayer de toucher un plus grand nombre de personnes.
Avoir un bon retour sur investissement
En adoptant une stratégie marketing, l’objectif est d’attirer des clients et de vendre vos services et produits. Contrairement à plusieurs autres stratégies B2B, l’ABM se focalise sur moins de personnes. Cette stratégie permet de ne pas vous disperser et de mettre vos moyens sur un objectif précis.
Vous aurez la possibilité de mieux suivre et comprendre les métriques afin de voir ce qui marche et ce qu’il faut améliorer. Vous pourrez ainsi mieux connaître vos prospects et leur proposer des produits et des services adaptés à leurs besoins. Ils seront attirés par vos services et n’hésiteront donc pas à vous contacter, ce qui contribuera à augmenter vos performances et vous donnera un bon retour sur investissement.
Par ailleurs, l’account based marketing permet à vos équipes de vente et de marketing d’être sur la même longueur d’onde. La collaboration des deux équipes sera plus facile, puisque les ventes pourront correspondre à ce qu’espère l’équipe marketing. À chaque étape, le marketing et la vente pourront collaborer de façon efficace et être productifs.
