La technologie a rendu l’impossible possible pour les propriétaires de petites entreprises, et des avancées courantes et quotidiennes comme le courrier électronique et la vidéoconférence ont transformé le paysage des petites entreprises, permettant à presque toutes les entreprises de se mondialiser – sans se transformer d’abord en conglomérats de plusieurs milliards de dollars.
Donc, si vous envisagez de vous développer sur le marché mondial, c’est certainement possible. Il y a, cependant, quelques détails que vous devriez régler d’abord. ; Comme pour toute entreprise commerciale, vous aurez besoin d’un plan. Voici comment commencer.
Faites vos recherches.
Il n’y a jamais de bonne excuse pour contourner la phase d’étude de marché. L’expansion sur les marchés étrangers peut apporter des revenus supplémentaires, mais aussi de nouveaux défis. Devrez-vous renommer votre produit ou votre entreprise ? Votre produit nécessitera-t-il des modifications physiques pour fonctionner dans un nouveau pays ou une nouvelle région ? Quel sera l’impact de l’économie locale de votre emplacement cible sur vos résultats financiers ?
Développez-vous lentement.
Découvrez s’il y a vraiment une place pour votre produit ou service sur les marchés étrangers et commencez à vous développer progressivement. Choisissez un ou deux des marchés les plus prometteurs sur la base de vos recherches, et ciblez et affinez vos efforts dans ces endroits avant d’accroître votre portée. Une croissance trop rapide peut être dangereuse pour la santé de votre entreprise, qu’elle se produise chez vous ou à l’autre bout du monde.
Gardez le local.
Il semble contradictoire de dire à un propriétaire d’entreprise de penser local lorsqu’il espère construire une entreprise mondiale, mais c’est absolument essentiel. De la langue et des coutumes à la monnaie et au fuseau horaire, la localisation est un aspect important de la croissance mondiale. Par exemple, aurez-vous besoin d’un locuteur natif pour rédiger le texte de votre site Web ou fournir une assistance à la clientèle ? Devrez-vous offrir une assistance en ligne pendant que votre équipe chez vous est hors service ?
Comprendre les conséquences juridiques.
Ce qui est légal dans un pays peut ne pas l’être dans un autre. Et ce qui est protégé comme propriété intellectuelle dans une région peut ne pas l’être dans une autre. Le langage contractuel peut s’embrouiller dans la traduction, alors demandez à un expert de vous aider à manœuvrer les parties juridiques de votre projet d’expansion. Il est important d’avoir de solides relations d’affaires dans votre nouvel emplacement.
Rencontrez votre concurrence.
Ne partez pas du principe que votre concurrence dans votre pays et votre concurrence à l’étranger seront similaires. Votre étude de marché doit inclure une étude approfondie de votre concurrence, puis allez les voir personnellement. Certaines choses sont mieux faites en personne, et il est important de comprendre comment rendre votre entreprise plus attrayante pour les nouveaux clients.
Utiliser toute la technologie disponible.
Le pouvoir du web pour les petites entreprises va au-delà du site web de votre entreprise, bien que les sites de commerce électronique rendent la vente et l’expédition vers un marché mondial moins coûteuse et plus efficace. Les applications Web vous permettent également de tout faire, de la gestion des opérations quotidiennes au recrutement du personnel. En tirant le meilleur parti de la technologie, les consultants peuvent conseiller leurs clients de l’autre côté de l’océan, les concepteurs de sites web peuvent créer des sites personnalisés à des milliers de kilomètres et les propriétaires de boutiques de mode peuvent proposer de nouveaux modèles exotiques sans jamais quitter leur bureau à domicile.
