Même si cela semble évident, le marketing B2B et B2C sont différentes même s’il existe des similitudes.Chaque public est différent. Leurs raisons d’acheter chez vous sont différentes. La façon dont vous promouvez votre contenu peut faire une différence dans le comportement de votre public.
Néanmoins, le marketing de contenu B2B a un point commun majeur avec le B2C.
Et ce n’est pas une mince affaire. Les entreprises B2B et B2C augmentent chaque année leur budget dans le marketing de contenu.
C’est pourquoi vous verrez aujourd’hui les stratégies de marketing de contenu B2B les plus prometteuses pour 2021 afin de vous aider à prendre l’avantage face à votre concurrence.
1. L’idée, puis votre produit
Il est de bon sens de penser que les entreprises ne vont pas jeter l’argent par les fenêtres.
Elles dépensent de l’argent pour une bonne raison : faire plus d’argent. D’où le B2B, business-to-business. Comment votre entreprise peut-elle profiter à la mienne ?
Certes, la façon dont votre entreprise leur fait gagner de l’argent sera très différente en fonction de ce que vous leur proposez. Mais au bout du compte, vous les sauverez ou leur ferez gagner plus d’argent.
Malgré cela, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un équilibre. Un contenu trop ou pas assez centré sur la valeur tangible finit généralement de l’une ou l’autre façon :
- Trop concentré sur la simplicité, il oublie d’être vaguement engageant.
- Trop centré sur la valeur tangible, il se transforme en autopromotion qui tente avec force de prouver au lecteur le fait qu’il devrait utiliser votre produit.
Même si l’autopromotion n’est en aucun cas un défaut crucial, elle peut, et va, diluer votre contenu si vous en abusez.
Pourquoi ? Parce qu’elle affaiblit les fondamentaux du marketing de contenu : le storytelling. Le contenu est un moyen de raconter une histoire, qu’elle soit divertissante ou éducative. Mais surtout, il doit être engageant.
Alors, comment créer régulièrement du contenu engageant ? Tout et toutes les entreprises ont une histoire qui attend d’être racontée. Alors, racontez cette histoire.
Quel est votre public ? De quelles entreprises font-ils partie ? Qu’est-ce que votre service/produit crée ou résout ? Que pouvez-vous réciter autour de cela ?
Par exemple, disons que vous faites du marketing pour une entreprise qui propose des programmes de jeûne pour la perte de poids ou la longévité.
2. Expérience utilisateur
La pierre angulaire d’un marketing de contenu efficace est l’expérience utilisateur. Plus précisément, c’est le pont entre votre entonnoir de marketing et votre entonnoir de vente.
Non pas pour insulter vos compétences en matière d’écriture, mais le contenu réel que vous créez n’est pas seulement important en raison du message inspirant que vous promouvez.
La vérité indéniable est que vous êtes un investissement. Vous devez vendre pour faire de l’argent pour votre industrie. Vous devez les amener d’un point A à un point B pour finalement les convertir.
Essentiellement, vous les faites passer par l’entonnoir de vente. Et cela est impossible à faire si l’expérience utilisateur de votre marque ne satisfait pas leurs normes.
Bien qu’il s’agisse d’une étape nécessaire dans les entonnoirs de vente, il n’est tout simplement pas suffisant de créer du contenu qui résout des problèmes.
Vous devez vous connecter à votre public, puis différencier votre marque de vos concurrents grâce au marketing de contenu.
En un mot, le contenu informatif et inspirant est bon. Un contenu engageant auquel votre public peut s’identifier, c’est génial.
Pourquoi ? Parce qu’une bonne expérience client crée une fidélité à la marque. Et laissez-moi vous dire que vous ne pouvez pas mettre un prix sur la loyauté et la confiance.
3. L’importance de la collaboration
Il est facile de se laisser prendre par le processus de création de contenu. Néanmoins, vous vous retrouverez souvent dans cette situation particulière.
Bien, pour le bien de l’argument, je me porte garant d’une ressource sous-évaluée : la publication d’annonces
Je trouve amusant que certains soient dérangés par cela. Depuis quand le fait de travailler avec d’autres est devenu pas cool ? On dirait que les propriétaires d’entreprises sont mal à l’aise de faire équipe avec d’autres entreprises.
Après tout, vous n’échangez pas les secrets d’une entreprise, vous partagez une plateforme. Et c’est une situation gagnant-gagnant. Plus d’exposition pour vous et plus de trafic pour eux !
Cette approche multi-plateforme est non seulement essentielle pour développer votre audience, mais aussi pour établir votre autorité dans votre secteur. Par exemple, disons que je suis un propriétaire d’entreprise et que je vois votre nom sur mes sites préférés de l’industrie, cela m’en dit long sur votre autorité en ligne.
De plus, héberger le contenu d’autres personnes sur votre site Web est bénéfique.
4. Contenu multicouche
Si vous suivez le marketing de contenu depuis un certain temps, vous avez dû remarquer que le contenu est plus souvent qu’autrement multicouche de nos jours.
Même si vous avez de l’expérience en marketing B2B, il est utile de mentionner comment créer un contenu multicouche engageant.
Cool. À quoi cela ressemble-t-il ? Généralement, le contenu multicouche intègre à la fois du contenu textuel et visuel pour créer une expérience engageante. Cela se passe comme suit :
- Texte
- Images
- Vidéo
La partie suivante est probablement la plus explicite et la moins compliquée. Il s’agit du texte. L’information en mots. Le problème est que la partie texte est parfois la seule catégorie avec laquelle les entreprises ont de l’expérience en marketing.
5. Attention aux indicateurs
Il n’est pas incroyablement surprenant que le marketing de contenu soit très expérimental.
Et qui dit expérimental dit aussi échec. Vous allez essayer tout un tas de choses qui ne finiront pas par fonctionner.
Il n’y a pas de honte à cela. Même avec la meilleure planification, organisation et exécution, il n’y a aucun moyen de deviner avec précision comment votre contenu va résonner dans la masse.
Les premiers dérapages sont compréhensibles, étant donné que vous créez du contenu basé sur vos hypothèses de ce que votre public veut, et non sur des faits.
Mais ensuite, une fois que vous avez commencé à essayer des choses et à expérimenter différents types de contenu, vous devez intensifier votre jeu.
Les avantages du suivi des résultats de votre marketing de contenu vous permettent de faire deux choses.
- Il vous empêche de refaire les mêmes erreurs.
- Il vous aide à construire une stratégie marketing centrée sur ce à quoi votre public se rapporte.
C’est le pilier du marketing. Une croissance cohérente à long terme est basée sur des mesures qui peuvent vous aider à créer des tactiques de marketing efficaces plutôt que des échecs redondants.
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