Si vous me demandiez un moyen infaillible d’augmenter votre trafic et d’engager votre audience, je vous conseillerais sans aucun doute de redoubler d’efforts sur le marketing vidéo. Nous vivons l’année où Cisco a prédit que la vidéo en ligne prendrait jusqu’à 80 % de tout le trafic Internet.
Et ces chiffres ne cessent d’augmenter !
Tout le monde essaie d’avoir une part du gâteau vidéo, des nouveaux services de streaming aux grandes entreprises technologiques qui se reconvertissent. Bien sûr, je ne pourrais pas vous reprocher de penser que je suis partial, mais tout ce que je veux, c’est partager la façon dont nous avons utilisé nos actifs vidéo, et l’effet que nous avons constaté en les utilisant.
Des vidéos marketing réalisées par des professionnels peuvent produire des résultats impressionnants pour n’importe quelle entreprise, grande ou petite. Mais pour qu’elles fonctionnent, vous devez savoir comment les utiliser ! Et c’est ce dont il est question dans cet article.
Mettre en avant les valeurs de la marque et renforcer la confiance dans la phase de notoriété
Comme vous le savez probablement, la phase de notoriété consiste à attirer l’attention sur votre marque.
Votre public cible a récemment identifié un besoin et souhaite le satisfaire, mais il ne connaît pas encore votre solution. Vous pouvez faire beaucoup de choses ici pour leur présenter vos services, mais vous y parviendrez mieux avec les vidéos appropriées.
Ce n’est pas le moment de devenir tout à fait vendeur – alors ne prêchez pas pour votre produit ! L’étape de sensibilisation consiste à aider le public à comprendre le besoin qui l’a amené à votre contenu en premier lieu.
Vous avez de multiples façons de le faire avec des vidéos, mais j’ai constaté que les meilleurs choix pour cette étape sont les vidéos comment faire, les vidéos d’histoire d’entreprise et les vidéos éducatives. Laissez-moi vous expliquer pourquoi chacun d’entre eux fonctionne ici.
Vidéos comment faire
C’est l’un des types de vidéos les plus regardés – et pour de bonnes raisons. Les gens qui ont un problème cherchent des solutions directes, et les how-tos répondent tout à fait à cette nécessité.
Identifier certaines des principales préoccupations de votre public et y répondre dans une vidéo étape par étape peut vous procurer un trafic convenable tout en faisant connaître votre marque.
Vidéos sur l’histoire de l’entreprise
Qui vous êtes et ce que vous représentez peut sembler sans conséquence à ce stade, mais ce n’est pas le cas. Faites-moi confiance ! L’idée de montrer les valeurs et la mission de votre entreprise est essentielle pour que votre public commence à identifier la solution à son problème avec vous et vos services. En outre, une vidéo de l’histoire de l’entreprise bien développée vous fera sentir plus proche de votre public et pourrait le pousser vers votre marque pour en savoir plus.
Vidéos éducatives
Le choix évident pour cette étape. En s’attaquant aux principaux points de curiosité de votre public, votre marque semblera digne de confiance et mettra en valeur votre expertise. De plus, les contenus tels que les vidéos d’animation de tableau blanc peuvent inclure quelques mentions rapides de votre service ou produit tout en expliquant un problème majeur plus en détail. Consultez cet exemple sur lequel nous avons travaillé pour Spigit pour voir comment nous avons présenté leur logiciel de gestion à partir d’un problème spécifique.
Quelques conseils pour utiliser les vidéos au stade de la sensibilisation
Toutes ces vidéos peuvent être excellentes pour la génération de prospects. Placer un bon appel à action pendant ou à la fin de toutes ces vidéos peut diriger des prospects plus qualifiés vers un contenu plus détaillé sur votre site. Présentez les étapes suivantes. En d’autres termes, attirez votre public pour qu’il veuille en savoir plus sur votre solution, puis mettez en place un portail pour le contenu plus approfondi avec des formulaires pour obtenir les informations de vos prospects.
Communiquer efficacement les caractéristiques de votre produit au stade de la considération
Maintenant que vous avez aidé votre public à identifier son problème, il est temps de lui prendre la main et de le conduire vers un compte rendu plus détaillé de la solution. Au stade de la considération, ils chercheront des alternatives pour résoudre ce problème ; un terrain fertile pour votre marque.
Bien que vous puissiez être l’une des options envisagées par votre public ; vous serez opposé à vos concurrents pour voir qui présente la meilleure alternative. C’est pourquoi vous devez vous appuyer sur des types de vidéos efficaces, à savoir les vidéos de produit et les vidéos explicatives.
Vidéos explicatives
Les vidéos explicatives et les animations de tableau blanc présentent des moyens divertissants de raconter le pourquoi et le comment de votre produit.
En moins de 2 minutes, vous pouvez montrer à votre public que vous savez tout de son parcours. Le problème qui les a amenés à vous, la solution que vous leur offrez et les super résultats que vous pouvez leur apporter.
Il existe toutes sortes de vidéos explicatives pour s’adapter au ton et aux valeurs de votre entreprise mais, à mon avis, il n’y en a pas de meilleure que la vidéo explicative animée : colorée, accrocheuse et amusante à souhait.
Vidéos de produits
Ces vidéos sont les vraies stars ici. Pourquoi ? Parce qu’elles laissent votre produit ou service faire toute la conversation.
Présenter le fonctionnement de votre produit, ses principales caractéristiques et ses points forts est ce que votre public veut voir en ce moment. Bien sûr, une vidéo de produit peut faire un peu plus que cela – elle peut permettre à vos prospects de voir à quel point vous êtes un expert en présentant comment vous êtes arrivé à la solution qu’ils attendent avec impatience.
Quelques conseils pour utiliser les vidéos au stade de la considération :
Utiliser les vidéos au stade de la considération sur votre propre terrain. En d’autres termes, mettez-les sur votre site Web, sur une page de renvoi ou dans tout environnement que vous contrôlez. Vous ne voulez surtout pas utiliser ces vidéos dans des endroits où vos prospects pourraient tomber sur vos concurrents. Si vous avez bien fait les choses au stade de la sensibilisation, en attirant du trafic sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux (où vous pouvez montrer ces vidéos aux gens), cela ne devrait pas être difficile. C’est le moment de contrôler le contenu. Je veux dire, que vous pouvez garder une vidéo de produit plus détaillée et enchainer avec un formulaire ou un CTA pour organiser un appel ou une démonstration en personne.
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